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《温州都市报》:源大掌门应琦珩的“精于此道,以此为生”
发布时间:2019-07-04

编者按:“大众创业、万众创新”春风吹拂瓯越大地,激励着每一位心怀梦想的创业者。近年,我市出台诸多优惠政策大力扶持创新创业。在营商环境不断优化的背景下,温州涌现了一大批优秀的创业者和项目。温都全媒体今起推出《创客说》栏目,聚焦优秀“创客”,讲述他们的心路历程,分享他们的探索经验,希望借此鼓励更多创业追梦人。

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从招聘到培训都要为求职者省钱,如今旗下温州人力资源网拥有百万人才库 从自己创业到帮助别人创业再到建“园”设“院”,打造“学园网”一体服务模式 。

源大掌门应琦珩“精于此道,以此为生”

从自己创业,到帮助别人创业,源大集团董事长应琦珩从2003年至今已经坚持了16年。

在温州,职场中人几乎都知道有个求职平台叫“温州人力资源网”(www.0577hr.com),只是不知道其“操盘手”应琦珩是位70后的温州人。他创出的“学、园、网”一体服务模式在温州独树一帜。

除了招聘网站,源大集团旗下还有培训版块,很多人在瀚德培训学校培训并考取了职业资格证。依托人力资源培训和服务,2011年来,应琦珩开始涉足产业园运营,目前运营有温州源大创业园(龙湾青年创业园)、源大创业学院、源大智造园、平阳南麂基金岛项目等。

“创业很难用成功或者失败去定义,不到最后一刻都不能下结论。”应琦珩说,在创业服务这条路上,他有信心走得更远,为更多创业者提供服务。

为求职者省钱,三年无收入不言弃

在2000年前后的温州,找工作主要是去劳务中心,或到市区几处人才市场“花钱办事”。当时,应琦珩在鹿城、龙湾和瓯海区分别开了三家职业中介所,生意都还不错。

转折出现在2003年。当时“非典”肆虐,人们开始减少出门,中介所门店生意大不如前。应琦珩琢磨着如何寻求突破,国内几家著名人才网给他提供了灵感。“我的中介所本来很早就开始用电脑了,相对来说是有网站转型基础的。”应琦珩说,他一改以往向应聘者收取费用的中介商业模式,决定只向企业端收费。只是没想到,为了给予应聘者便利的这个举动,需要付出那么大的代价。

彼时,互联网仍是个新事物,要把人们从传统求职方式中解放出来,非一朝一夕之事。差不多有三年时间,没有一家企业愿意为“网上招人”服务付费。在此期间,应琦珩几乎没有任何业务收入,也借遍了身边的亲朋好友。但即便如此,他没有想过放弃。没有人付费,网站照样做,而且服务要做得更好。

精诚所至,金石为开。应琦珩终于迎来了第一个付费客户。“我清楚记得,第一个在我们网站打广告的是景山宾馆,费用是500块钱。”应琦珩说,那天他很高兴,还特意带团队去饭店“庆功”。

借鉴我国台湾“人才银行”模式,学习美国人才招聘网站精细化运营经验,16年过去了,温州人力资源网成长为本地的招聘龙头网站,拥有100多万人的人才库,企业用户10万余家,个人会员80多万。应琦珩“为求职者省钱”的梦想终于实现。

从招聘到培训,发挥人才聚合作用

“精于此道,以此为生”是应琦珩的创业之道。显然,在“一网”的基础上,还有更大、更深的发展空间等待他去挖掘。

没有止步不前,应琦珩选择在招聘生态基础上打通培训产业。“和企业打交道,我们总结出企业人才需求也有‘售前、售中、售后’的问题,人虽然招到了,但是技术、行业、社会都在不断变化,还需要不断学习培训。”谈及从招聘到培训的这一步,应琦珩如此解释。

不过,虽然从商业逻辑上十分清晰,但做培训并不容易。第一个就是招讲师和建立培训体系的问题。

“可以说前期找老师,基本都是三顾茅庐。”应琦珩笑言,刚开始都要亲自去外地找老师,一次不行再去第二次、第三次……慢慢地招到一两个知名讲师后,才逐步打开局面,把培训体系建立起来。

如今,温州有很大一部分的人力资源证书都是从应琦珩的瀚德培训学校考出来的。源大的讲师名师聚集能力也越来越受到各界认可,包括组织人力资源相关人员到优秀公司参观学习、交流,并承接了大量本地和外地多个省、市政府购买服务,提供各类专业技能培训机会和交流平台。

也正是因为成功打通了招聘和培训产业链,更全方位服务企业之后,应琦珩又看到了一个新的机会——依托自身特有的围绕人的资源,为创业者服务。乘“大众创新万众创新”的东风,源大集团成功从“网站”和“学校”业务再一次拓展到“产业园”。

一边做大自身,一边帮助别人创业

2011年,温州源大创业园(龙湾青年创业园)建园。该园区由源大集团与当地政府机构合作共建,为创业青年提供一站式服务。同时,作为园区运营主体的源大承担了浙江省创业园标准化试点项目建设,起草并通过了温州市《创业园辅导服务管理规范》地方标准。

2014年,源大创业学院宣告成立。2015年,源大推出“创业缘”,开建“WE+社区”……源大通过服务增值不断吸引创业者和小微企业入驻,采用“学、园、网”模式,提供系统化、一站式的企业孵化服务。“WE+社区”也被科技部授予国家级“众创空间”称号。

大津进出口公司是源大帮扶的首批微企,入园时产值很小。两年后,产值翻了十几倍,并顺利出园,寻求更大的发展空间。据统计,这些年来,共有800多家小微企业(项目)入园创业,并有200多家企业孵化成功,其中有多家成长为高新技术企业,产值突破亿元。

总结产业园的运营模式与优势,应琦珩说,源大主要是切中了创业企业的“痛点”。初创企业的负责人多半精于某一方面技能,比如有一个专利,有一款产品,或者有不错的销售渠道,但往往缺乏综合能力,特别是在企业管理和日常运营方面,在人力、财务、工商等方面缺乏经验。除了引进导师,应琦珩和他的团队还主动当起 “创业导师”,结合自身多年创业体会和积累的资源,手把手向“菜鸟”老板传授经营“秘籍”,让他们少走弯路、快速成熟起来。

一边助力别人,一边自身也在发展壮大。2015年底,温州源大创业服务股份有限公司在北京中小企业股份转让系统 (新三板)挂牌上市,被业内称为“创业服务第一股”。“饮水思源、服务大众、培育人才。”应琦珩坚信,创业重在保持好的心态,重在选好赛道,而创业服务就是他将为之坚持的长远赛道。                                                                                                                 温都记者 杨晓宴

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